El plan de Deezer para (finalmente) salir de la sombra de Spotify

Tienen el mismo catálogo de artistas, el mismo funcionamiento y casi la misma cantidad de años en el reloj. Y, sin embargo, la brecha entre Spotify y Deezer es vertiginosa. Mientras que el sueco ahora reclama 406 millones de usuarios, incluidos 180 millones de usuarios de pago, el francés solo enumera 16 millones, incluidos poco menos de 10 millones de usuarios de pago. Un retraso que basta para enfadar a los líderes del unicornio tricolor porque, de hecho, la oferta de Deezer no tiene mucho que envidiar a la de Spotify. Para ponerse al día, la plataforma francesa se lanzará al fondo. El 18 de abril, Deezer anunció una fusión con el vehículo de inversión cotizado (Spac) I2PO con miras a una oferta pública inicial este verano.

¿Podrá finalmente pasar la segunda y salir de la sombra del gigante Spotify? En I2PO estamos convencidos de ello. “El mercado de transmisión de audio está poco penetrado y está creciendo con fuerza. Debería crecer un 20 % cada año durante los próximos cinco años. Deezer tiene todos los activos para capturar una buena parte de este crecimiento”, asegura Iris Knobloch, presidenta de la Junta Directiva y Gerente General de I2PO. Sin embargo, Deezer tendrá varios desafíos importantes en su camino. Empezando por el contexto económico que pone en duda la pertinencia del propio modelo de negocio de las plataformas de streaming de audio.

La inflación está causando problemas a algunos gigantes del entretenimiento cuyos productos, por naturaleza, no son de primera necesidad. Netflix hizo la amarga experiencia de esto a principios de año (por primera vez en diez años, su número total de suscriptores cayó). Y, más profundamente, la incertidumbre económica creada por la crisis sanitaria y el contexto geopolítico hace que los inversores desconfíen más de las acciones tecnológicas, especialmente aquellas cuyo modelo económico aún no ha demostrado su viabilidad.

Oferta limitada. 2 meses por 1€ sin compromiso

En la transmisión de video, los enormes gastos incurridos en la carrera por las producciones originales comienzan a generar dudas. Pero en la música la situación es aún más delicada ya que las plataformas no son propietarias de los títulos y por tanto todas ofrecen, más o menos, el mismo catálogo. “Como no pueden diferenciarse en este punto, quedan intercalados entre los titulares de derechos y el público. Resultado: les resulta muy complicado aumentar sus precios y generan poco o ningún beneficio”, analiza Pierre Harand, socio y director Europa – Asia de la consultora cincuenta y cinco. El rumbo del líder Spotify también se ha desatornillado en más de un 50% en un año.

Deezer también debe lidiar con algunas desventajas. Primero, el tamaño de sus competidores les da más medios para destacarse: Spotify se ha posicionado en el nicho popular de los podcasts (incluso si ha sido un poco demasiado derrochador en esta área) y Apple Music, respaldado por la rica firma Apple, ofrece una opción de calidad de audio superior a la de sus competidores (incluso si la diferencia solo se nota en equipos de escucha puristas)

“Un auténtico tour de force”

A estas complejidades se suma la comisión del 30% que Deezer (al igual que Spotify) debe pagar a su competidor directo Apple cuando sus clientes se suscriben a la suscripción paga a través de la aplicación iOS. Sin embargo, esta situación pronto cambiará bajo la presión de las autoridades europeas que creen que estas prácticas son perjudiciales para la sana competencia: la Ley del Mercado Digital requerirá que plataformas como Apple permitan a los desarrolladores dirigir a los clientes a soluciones de pago de terceros.

El unicornio francés, sin embargo, tiene activos innegables para desarrollar en la transmisión de audio. Su producto es muy avanzado tecnológicamente: compite fácilmente con lo que ofrece Spotify. Deezer también es pionera en el sector y ha conseguido construir una sólida base de clientes en Francia, donde es líder. “Se puede pensar que es una victoria fácil, pero es un verdadero tour de force. El Dailymotion francés, por ejemplo, fue superado por completo por el Youtube estadounidense”, recuerda Pierre Harand de la consultora cincuenta y cinco.

El francés también ha recuperado el color últimamente. “Hemos vuelto al crecimiento de dos dígitos desde principios de año”, señala Stéphane Rougeot, director financiero de Deezer. Y el grupo está trabajando en nuevas fuentes de ingresos. “Estamos trabajando en el lanzamiento de aplicaciones adyacentes que podríamos vender de forma cruzada. Podrían ser, por ejemplo, aplicaciones de meditación, karaoke o entrenamiento que no estarían integradas en Deezer, pero tendrían una arquitectura similar”, explica Stéphane Rougeot.

Los fondos que aporta a Deezer la fusión con Spac I2PO (135 millones de euros totalmente asegurados) permitirán que el unicornio galope más rápido. Es en el plano internacional donde debe triunfar imperativamente para fortalecerse. “Siendo el mercado sueco más pequeño que el mercado francés, Spotify se lanzó allí antes que Deezer y ahora está mejor establecido allí”, explica Pierre Harand. Esto le da a Spotify una gran ventaja para seguir creciendo allí, ya que lógicamente tiene más datos sobre los gustos musicales de los usuarios de países distintos a Deezer.

“Tener esta delicadeza de análisis hace una gran diferencia”, confiesa Pierre Harand. En Francia, por ejemplo, sabemos muy poco sobre la escena country estadounidense, que es particularmente popular en los Estados Unidos y que abarca una profusión de subgéneros country. apelar a la franja de estadounidenses que aprecian esta música, hay que poder hacerles recomendaciones específicas, no contentarse con éxitos conocidos por todos. Y estas preferencias locales, por supuesto, se encuentran en cada país”.

Una bonita libreta de direcciones internacional

Una vez más, la fusión con I2PO debería ayudar. “No solo aportamos capital, también llevamos a Deezer, nuestra red, al mercado mundial del entretenimiento”, explica Iris Knobloch. Y la libreta de la alemana que estuvo once años en Warner y acaba de ser nombrada presidenta del festival de Cannes está bien llena: es incluso uno de los puntos que jugaron a favor de su nombramiento para suceder a Pierre Lescure. La sólida experiencia de Deezer en asociaciones también debería ayudar al grupo a desarrollarse internacionalmente. “Spotify no ha invertido en este nicho y las plataformas respaldadas por gigantes web como Apple Music o Amazon Music no pueden hacerlo porque ya están integrados en una oferta más global”, analiza Stéphane Rougeot, director financiero de Deezer.

La aplicación Express

Para realizar un seguimiento del análisis y el descifrado estés donde estés

Descarga la aplicación

Descarga la aplicación

Le Français es, por tanto, el candidato ideal para grupos de telecomunicaciones o medios de comunicación que deseen hacer más atractivo su producto con ofertas combinadas (internet y música, prensa y música, etc.). Ya ha montado muchos en el pasado (Orange, Fnac Darty y SFR en Francia, Globoplay en Brasil). El grupo está desarrollando actualmente una nueva asociación con RTL Alemania que debería fortalecerlo en este gran mercado europeo a bajo costo. Lo cierto es que el potencial del unicornio tricolor ha convencido en las altas esferas. En la cuna de la futura oferta pública inicial de Deezer, las buenas hadas se llaman François-Henri Pinault, Matthieu Pigasse y Xavier Niel. Hadas de los negocios que a menudo convertían todo lo que tocaban en oro.


opiniones

Crónico

Charlotte Gainsbourg en la película cristobal donner

Crónico

"Componer una mayoría coherente que vote por las leyes, una oposición vigorosa que las combata no es una tarea vacía en una democracia."escribe Sylvain Fort.Por Sylvain Fort

Crónico

"El período postelectoral ya anuncia la campaña para las elecciones legislativas, y los políticos vuelven a ser políticos preocupados por sus trabajos, sus salarios, sus pensiones y están dispuestos a que todas las traiciones y todos los compromisos formen parte de ella."lamenta Abnousse Shalmani.Por Abnousse Shalmani

Crónico

Para impulsar las exportaciones de petróleo y gas a una Europa muy exigente, el presidente Biden no dudó en pedir al "petroleros" para impulsar su producción.Por Gwenaëlle Avice-Huet, Gerente General de Estrategia y Desarrollo Sostenible de Schneider Electric